Negocjacje 16-N-11

Głównym celem jest wyposażenie słuchacza w znajomość najważniejszych koncepcji dotyczących wywierania wpływu na ludzi, typów i technik negocjacji oraz osiągania zamierzonego celu (lub kompromisu). Praktyczny wymiar przedmiotu przejawia się w możliwości wykorzystania nabytej wiedzy zarówno w zarządzaniu, jak i w szeroko rozumianym handlu i marketingu. Słuchacz zdobywa wiedzę na temat przygotowania procesu negocjacji, składającego się z rozpoznania i odpowiedniego oceniania pozycji negocjacyjnej (własnej i opozycyjnej), budowaniu strategii (określaniu celów), stosowanych technik perswazyjnych i manipulacyjnych oraz obrony przed takimi technikami.

Cele kształcenia

Informacja o tym, gdzie można zapoznać się z materiałami do zajęć

Z materiałami można zapoznać się w bibliotece Kolegium Europejskiego UAM, Bibliotece Uniwersyteckiej w Poznaniu oraz na drodze b-learningu.

Kierunek studiów

Komunikacja europejska

Metody prowadzenia zajęć umożliwiające osiągnięcie założonych EK

1. Konwersacje połączone z prezentacją multimedialną. 2. Wykład z dyskusją. 3. Ćwiczenia z prezentacją materiałów multimedialnych opracowanych przez studenta.

Moduł zajęć/przedmiotu prowadzony zdalnie (e-learning)

nie dotyczy

Nakład pracy studenta (punkty ECTS)

Godziny zajęć (wg planu studiów) z nauczycielem 15 Praca własna studenta (przygotowanie do zajęć): 15 Praca własna studenta (opracowanie literatury): 30 Praca własna studenta (przygotowanie do zaliczenia): 30 SUMA GODZIN: 90 SUMARYCZNA LICZBA PUNKTÓW ECTS DLA MODUŁU (PRZEDMIOTU): 3

Poziom przedmiotu

II stopień

Rodzaj przedmiotu

obowiązkowe

Rok studiów (jeśli obowiązuje)

I rok

Wymagania wstępne w zakresie wiedzy, umiejętności oraz kompetencji

Podstawowe kompetencje z zakresu komunikacji.

Koordynatorzy przedmiotu

Piotr Pawlak

Efekty kształcenia

Po zakończeniu modułu (przedmiotu) i potwierdzeniu osiągnięcia efektów kształcenia student:

Student zna kluczowe strategie komunikacyjne i ich kontekst kulturowo społeczny. Ma wiedzę na temat różnego typu znaków kultury w kontekście synchronicznym i diachronicznym;

Poprawnie stosuje poznaną terminologię z zakresu komunikacji i kultury. Ma przekonanie o wadze zachowania się w sposób profesjonalny w kontekście etycznym i międzykulturowym;

Jest świadomym uczestnikiem i kreatorem kultury. Sprawnie zarządza konfliktem na poziomie komunikacji werbalnej;

Zna i rozumie komunikacyjne podstawy kultury. Ma wiedzę o rodzajach komunikacji i o rządzących nimi prawidłowościach.

Kryteria oceniania

Oceny formujące i podsumowujące

Praktyki zawodowe

nie dotyczy

Literatura

Lunden B., Rosell L. (2006), Techniki negocjacji, Gdańsk.
Dawson R. (1999), Sekrety udanych negocjacji, Poznań.
Słaboń A. (1995), Konflikt społeczny i negocjacje, Kraków
Rządca R., Wujec P. (1998), Negocjacje, Warszawa.
Dawson R. (2008), Sekrety podejmowania trafnych decyzji, Warszawa.
Rządca R., Wujec P. (2003), Negocjacje w interesach: jak negocjują organizacje, Warszawa.

Więcej informacji

Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb:

Strona przedmiotu 16-N-11 w USOSweb