Negotiations 16-N-11

(in Polish) Głównym celem jest wyposażenie słuchacza w znajomość najważniejszych koncepcji dotyczących wywierania wpływu na ludzi, typów i technik negocjacji oraz osiągania zamierzonego celu (lub kompromisu). Praktyczny wymiar przedmiotu przejawia się w możliwości wykorzystania nabytej wiedzy zarówno w zarządzaniu, jak i w szeroko rozumianym handlu i marketingu. Słuchacz zdobywa wiedzę na temat przygotowania procesu negocjacji, składającego się z rozpoznania i odpowiedniego oceniania pozycji negocjacyjnej (własnej i opozycyjnej), budowaniu strategii (określaniu celów), stosowanych technik perswazyjnych i manipulacyjnych oraz obrony przed takimi technikami.

(in Polish) Z materiałami można zapoznać się w bibliotece Kolegium Europejskiego UAM, Bibliotece Uniwersyteckiej w Poznaniu oraz na drodze b-learningu.

(in Polish) Komunikacja europejska

(in Polish) 1. Konwersacje połączone z prezentacją multimedialną. 2. Wykład z dyskusją. 3. Ćwiczenia z prezentacją materiałów multimedialnych opracowanych przez studenta.

(in Polish) nie dotyczy

(in Polish) Godziny zajęć (wg planu studiów) z nauczycielem 15 Praca własna studenta (przygotowanie do zajęć): 15 Praca własna studenta (opracowanie literatury): 30 Praca własna studenta (przygotowanie do zaliczenia): 30 SUMA GODZIN: 90 SUMARYCZNA LICZBA PUNKTÓW ECTS DLA MODUŁU (PRZEDMIOTU): 3

2nd cycle

compulsory

Year 1

(in Polish) Podstawowe kompetencje z zakresu komunikacji.

Additional information (registration calendar, class conductors, localization and schedules of classes), might be available in the USOSweb system:

• Description of 16-N-11 in USOSweb